促销，即销售的促进活动，是指零售企业（或联合生产商）运用各种短期诱因鼓励消费者购买企业的产品或服务的行为。在零售促销活动中，零售企业和供应商作为利益共同体，在促销活动的安排、促销费用和利润等方面形成共识，达到双赢的局面。零售企业在策划促销活动时，要统筹安排，针对不同的目标客户群体，采用不同的促销策略，并对促销活动保持有效的控制。

打折促销，是指企业根据市场供需情况，针对不同的客户群体，在商品标价上给予的扣除。打折促销是企业常见的促销方式之一。

会计上的处理：《企业会计准则第14号——收入》（2006）：“第七条 销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。商业折扣，是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。”

《企业会计准则第14号——收入》（2017年修订）：“第二十三条 对于合同折扣，企业应当在各单项履约义务之间按比例分摊。

有确凿证据表明合同折扣仅与合同中一项或多项（而非全部）履约义务相关的，企业应当将该合同折扣分摊至相关一项或多项履约义务。

合同折扣仅与合同中一项或多项（而非全部）履约义务相关，且企业采用余值法估计单独售价的，应当首先按照前款规定在该一项或多项（而非全部）履约义务之间分摊合同折扣，然后采用余值法估计单独售价。

合同折扣，是指合同中各单项履约义务所承诺商品的单独售价之和高于合同交易价格的金额。”

打折促销，无论是在新收入准则还是旧准则下，均按扣除折扣后的净额确认收入，区别是新收入准则涉及合同折扣仅与合同中一项或多项（而非全部）履约义务相关的，企业应当将该合同折扣分摊至相关一项或多项履约义务。

例10.甲公司与客户签订合同，向其销售A、B、C三种产品，合同总价款为120万元，这三种产品构成三项履约义务。企业经常以50万元单独出售A产品，其单独售价可直接观察；B产品和C产品的单独售价不可直接观察，企业采用市场调整法估计的B产品单独售价为25万元，采用成本加成法估计的C产品单独售价为75万元。甲公司通常以50万元的价格单独销售A产品，并将B 产品和C产品组合在一起以70万元的价格销售。上述价格均不包含增值税。

本例中，三种产品的单独售价合计为150万元，而该合同的价格为120万元，该合同的整体折扣30万元。由于甲公司经常将B产品和C产品组合在一起以70 万元的价格销售，该价格与其单独售价之和（100万元）的差额为30万元，与该合同的整体折扣一致，而A产品单独销售的价格与其单独售价一致，证明该合同的整体折扣仅应归属于B产品和C产品。因此，在该合同下，分摊至A产品的交易价格为50万元，分摊至B产品和C产品的交易价格合计为70万元，甲公司应当进一步按照B产品和C产品的单独售价的相对比例将该价格在二者之间进行分摊：B产品应分摊的交易价格为17.5万元（25÷100×70),C 产品应分摊的交易价格为52.5万元(75÷100×70)。

税务的处理：增值税的规定，财税[2016]36号附件一《营业税改征增值税试点实施办法》第43条规定：“纳税人发生应税行为，将价款和折扣额在同一张发票上分别注明的，以折扣后的价款为销售额；未在同一张发票上分别注明的，以价款为销售额，不得扣减折扣额。”由此可见，只有销售额和折扣额在同一张发票上“金额”栏分别注明，折扣销售才能按照折扣后的销售额征收增值税。如果未在同一张发票“金额”栏注明折扣额，而仅在发票的“备注”栏注明折扣额的，折扣额不得从销售额中减除。

企业所得税：《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函[2008]875号）第一条第（五）款：“企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。”